誰都有往上走的欲望，然而，這個做大的過程于小企業而言難度或許會更大。

以往報端也好，網絡也罷，對于小企業的關注和報道確實是很少，作為小企業中的一員，心中多少有些憤憤不平。為什么小企業如此不受關注，也許跟政府以及有關部門對小企業的重視程度有關系，雖說小企業也是印刷行業的重要組成部分，但政策的天平并沒有向他們傾斜，小企業完全依靠自身的力量摸索著艱難前行。

現總結一下小企業的現狀，與大家共同探討。

1.經營者整體素質不高，管理意識缺乏

相對大企業而言，小企業成立較為簡單，創建者大多本身就是業內人士，有的開過機器，有的跑過業務，也有的是從大企業中出來自謀創業。小企業的組建過程也比較容易，企業主拿出多年的積蓄，再籌集一部分資金，一臺印刷機一把裁刀，自己管理生產，自己聯系印刷業務，為數不多的員工大多是親戚朋友或老鄉，基本上采用家族式管理。但這種管理模式存在一個很大隱患，協調不好的話，極易造成無謂的內耗，非但質量上不去，整體效率也不高，無形中加大了生產成本。而且小企業位置一般相對偏遠，選擇房租相對便宜的城鄉結合部，大多為民房或庫房之類的，如此一來，交通及配套多有不便，這也增加了生產成本。

2.業務來源不穩定

小企業一般沒有幾個固定的業務人員，不是養不起而是養不住。自己培養的業務員，業務成熟以后大多跳槽到大企業或者成為自由職業者，掛靠一家企業（但不固定）自行跑業務。對大多數小企業來說，業務來源會比較多，其源頭便在于此類人員（即自由職業者）。他們已形成一定的群體，聚集在小企業相對集中的地塊。買房子的有炒房團，印刷行業同樣有“炒活團”（俗稱印刷“掮客”）。掮客們沒有固定的掛靠單位，誰家設備好價格便宜，就上誰家印刷；同樣的產品可以多家詢價，就低選擇。

這給小企業造成了一定的壓力，他們不得不在管理和質量上下功夫，而無形中他們的管理意識和水平也得到了推升。

然而，風險同樣存在。一旦有新企業出現，掮客們會“蜂擁”而去，因為在相同的價格水平面前，新設備往往能吸引住大多數人的眼球。很大程度上，小企業與印刷掮客是一種共生關系。如果單純依靠自身業務，企業的正常運轉將難以得到維持，因為多數小企業只有一兩臺八開或四開印刷設備，針對的也就是印量不大的商務短版印件，每天需要幾個甚至幾十個訂單才能滿足生產，而對于印量稍大一些的訂單，因沒法保證貨期，只能外發到規模更大的企業代為加工，大企業生產成本高，工價自然也就高，所以，此類印件一旦外發利潤往往會大幅縮水，有的甚至僅能保本。由此來看，說小企業在夾縫中求生存一點都不為過。

3.同行業競爭激烈

由于業務來源存在一定的不確定性，圈內的價格競爭比較厲害，無論多低的工價幾乎都有人做，再加上毗鄰北京的廊坊、三河地區印刷廠的虎視眈眈和主動搶奪，北京印刷市場的工價越來越低，以至于到了只要保證開機，利潤再薄也能干的地步。行業保護意識太弱，相互的價格廝殺，最終傷害的還是企業自身。

小企業想要長遠發展，個人認為有以下幾條現實的出路可供選擇。

1)根據業務類型擴大規模

小企業終有一天要變成大企業，誰都有往上走的欲望。然而，這個做大的過程于小企業主而言難度或許更大。既然想做大，肯定需要有好設備，以及上規模的廠房，這便涉及到資金問題。大企業可以找銀行融資，小企業則不然。印刷本身就是一個低產值低利潤的產業，沒有人愿意跟你談（融資），即便談下來也相當困難。錢，少了不頂用，多了又談不下來，只能親戚朋友間七拼八湊?？梢?，小企業要往上走，前路何其艱難。

如果想長期小規模做下去，就需要準確定位市場，其中，質量和效率至關重要。小企業很多，但是小且精的企業不多。

與其到頭來什么都沒做好，不如專注起來，只做一類產品

　　2)走企業聯合的路子

小企業不應該把彼此當做對手。散兵作戰，相互殺價，最終死路一條。眼界要放寬，拿出自己的資源，五六個企業抱成一團，即使每家一臺設備，也能形成中等規模的工廠。制版、印刷、裝訂，這個聯合體通過有序分工，打造標準的“印刷工廠”，小訂單能做，大訂單一起做。待形成規模后，有印刷需求的客戶自然被吸引過來；同時聯合體里的企業還可以統一采購原輔材料，憑借數量上的優勢向供應商壓價，降低生產成本。

3)讓業務特色化

大部分的小企業是什么活都做、什么活都能做，小到名片大到精品畫冊、產品包裝，什么活都接什么活都做，有能力自己做沒能力則外發。這樣其實很累，成天忙忙碌碌，到頭來什么都沒做好。不如專注起來，只做一類產品，只有專注才能做精，才能打出品牌，才能讓別人一旦有相關印刷品業務首先想到的就是你。

4) 精簡生產環節

有些小企業，工廠只有一臺印刷設備，卻配備了全套的膠裝、騎馬訂、折頁等后道設備，雖然此類設備并不貴，但需要配備相關操作人員，需要付出精力進行管理和設備維護。與其分散精力，倒不如將之外包給協作裝訂廠。再比如，自2010年業界刮起CTP普及之風后，許多小企業開始陸續上設備，動輒五六十萬甚至上百萬元投入，即便能夠分期付款，但還款壓力依然很大。更為關鍵的問題是，對于多數小企業來說，CTP是個“新生產物”，對其性能并不了解，管理起來也有一定難度，不如外包給制版中心，不僅省去了設備折舊、人員開銷、電費房租、原材料費用，企業還能騰出精力去跑市場，加強印刷環節的管理。兩相比較，哪個更劃算，相信大家心里都有數。